新手賣家初入「奇摩拍賣」、「露天拍賣」 與 評價數百甚至數千的「 超人氣賣家」
擁有幾百幾千的好評價。新手賣家該怎麼與他們較勁呢?刮分他們的大餅呢?即使你
的產品再好再便宜,都難搶進他們的大餅。我們從台灣的奇摩拍賣早期及露天草創
初期就以加入這條 24小時隨時都在血戰的網路拍賣。
綜觀遇到的經驗及實際案例來來討論現今拍賣賣家的現況,可能遇到的問題:
01.淺談新手賣家的遭遇:
評價0-10,誰敢跟你買?,當然有人敢,不過你需要忍過這一段新手期直到評價來
到百,也許買家下標後才會放心一些。不然即使你價格比別人便宜,看到低評價
也是不太敢下手的(評價相當於你的拍賣經驗、問於答相當於產品是否吸引人、下
標次數/出價次數相當於產品是否熱銷),就算你的產品比其他賣家便宜,買家們也
會耽心這個賣家會不會慢出貨,或是品質有沒有問題(不然這麼便宜是?)。
人其實就是這麼犯賤(包括小編我)當一個產品的價格異常低的時候,你的心理是怎想的?
「這東西該不會是仿的」、「這東西的品質堪優」、「還是算了吧,差沒幾百塊,我
來選擇下標次數多及評價良好的賣家」。
對!!! 這就是拍賣的生態,沒有評價/下標次數/問與答,你賣的比人貴,買家會覺得你是
黑店,你賣的比人便宜,買家會覺得你是大陸貨、品質可能會有問題,沒有評價就是會
差別待遇,別說買家怎麼都這樣,如果你是買家你也是這樣的 XD …這時候大概就
只能搥心肝了問蒼天為什麼生不逢時。
沒錯就因為你沒有「評價」、「下標次數/出價紀錄」、「問與答」,試想你到一間餐飲去,裡頭內
完全沒人、網路上根本查不到店名,甚至沒有菜單,你會進去吃嗎,亦或你進去前不會再
三考慮?,這時候如果有一間店人潮滿滿、網路大紅、把特色菜單就貼在外頭,人聲頂沸,
此時與你相較,很明顯的,你可能要準備收攤了,很不巧拍賣打上關鍵字,一翻二瞪眼,
你就是在人氣賣家的隔壁,你該如何扳回劣勢?
02. 露天拍賣:為什麼一樣的關鍵字,人家在第一頁,你在第五頁之後:
當新手賣家會有這種想法的時候,非常好,代表你有想要改變的欲望了,露天拍賣為什麼
免費刊登可以撐到現在,甚至要把奇摩拍賣巴掉的問題,因為露天賣得是廣告非常實用,
從以前到現在露天的人數慢慢蓋過奇摩,0元刊登可先測試市場,再利用廣告把會賺錢的產
品推上去,賣家當然花!! 不像奇摩拍賣一直給人的一種死愛錢的形象,刊登 3元/直購1元/數
量1要3元、數量2要6元(雖然現在已經改版),這名聲,看已經很難洗刷乾淨了。
ok,淺淡就好,重點是露天的排名(除廣告外),為什麼你總是在第三頁之後,每樣商品都有
一個rank(排名的分數),排名的分數越高,這項的產品的排名就會越往前,那這個排名的分數
該怎麼去得到呢?是由下標次數(出價次數)/問與答/點閱數/追蹤數…等,沒錯,怎麼繞還是在
這幾個項目上面,你可以把他看成是一個小遊戲,永遠不會變的是出價次數的權重(分數)是最高
的,系統一直在修改排序的方式但只有這個不變,當然你大可以直接跟露天購買排名可能
(800-5000)不等(僅有短暫10天)這時候聰明的你應該可以知道,為什麼有人總是花最少的錢卻永遠
佔住第一名,你要贏過他你要花5000,試問你花得下去嗎~也就是這一點,第一名永遠都是那些人。
優良評價( 越高買家越放心 ) / 下標次數( 越高排名越往前、可信度越高 )
問與答數量 ( 越高則代表熱銷程度高,創造人潮製造人氣)
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ryanlan
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Nicole
請問奇摩拍賣買評價 費用多少?
ryanlan
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